Почему фаундеры не идут в продажи?

• Продавать должен кто-то другой, я занимаюсь продуктом
• Продажи - это постоянный контакт с людьми, а я - интроверт
• Сейчас найму РОП и все наладится, просто я его еще не нашел - приходят все время “не те” и другие “хиты” от фаундеров, которые можно услышать, если задать вопрос - почему компания не продает больше прямо сейчас.

Я сам был в такой ситуации. Конечно, у каждого фаундера все индивидуально, но для меня это означало только то, что у меня не было цели на рост. В какие-то моменты я даже понимал свое главное ограничение в тот момент, но ничего не делал. Мне было “ок” - а в этом состоянии как правило нет запроса на рост.

Работать с ограничением можно на разных уровнях - начиная с его понимания фаундером, переходя к конкретными действиями для того, чтобы ограничение “расшить”. Таким образом отсутствие действий - это индикатор отсутствия запроса на рост. Можно помочь фаундеру увидеть и осознать эту ситуацию и вернуть ответственность за свое решение. Если мы про рост - значит от осознания пора переходить к планированию и конкретным действиям.

Если эта ситуация отзывается - можно перепроверить себя следующим образом. Сформулируй для себя цели и для каждой цели запиши действия, которые тебя к ней приближали за последние несколько месяцев. Если действий набирается недостаточно - возможно цель для тебя недостаточно “истинная”. Если действий много, но результат не приближается - скорее всего есть что-то, что в настоящий момент трудно увидеть. Проговори ситуацию с ментором или коучем. Взгляд со стороны обычно помогает увидеть то, что скрыто за фокусом собственного собственного сознания.