главная / блог /

Где взять деньги на стартап

Готовлю еще один короткий видеоролик для клуба менторов на тему «где взять деньги на стартап». Оставлю здесь заготовки на эту тему. Вдруг что-то будет жестко порезано при сборке видео 😂

Инвестиции могут быть полезны в стартапах на разных стадиях. Начиная от разработки mvp и поиском product market fit, завершая раундами для масштабирования. Кажется здесь не нужно долго объяснять - это возможность двигаться быстрее, а в некоторых моделях вообще единственная возможность, чтобы экономика «сошлась». Но стоит отметить еще и то, что деньги могут быть опасны для вашего стартапа. Крайне не рекомендую переходить к привлечению инвестиций до того, как вы создали рабочую стратегию.

Под рабочей стратегией я подразумеваю, что:

  • вы подтвердили «боль» целевой аудитории ю на кастдевах (в идеале - внушительный % кастдевов закончился предпродажей)
  • вы отстроились от конкурентов и отдел продаж только озвучив УТП слышит «shut up and take my money»
  • вы понимаете емкость рынка и стоимость продажи
  • у вас сходится юнит-экономика при масштабировании
  • вы понимаете ключевые ресурсы, которые вам нужны для масштабирования

Итак, представим, что у вас все готово, чтобы бежать и дело только за деньгами, чтобы двигаться быстрее. Вложить деньги в ваш проект могут следующие категории инвесторов:

  • Ваше окружение (семья, друзья, партнеры по проектам)
  • Бизнес-ангелы (выйти на них можно через сообщества, а также тематические мероприятия)
  • Венчурные фонды (здесь еще проще - есть список фондов и они постоянно смотрят проекты)
  • Стратеги (например, если вы делаете fintech проект, можно сходить в банковские структуры и вместе с деньгами получить доступ к аудитории или быстрой интеграции с существующими продуктами).

Кроме вышеперечисленных категорий, есть еще синдикаты. Это когда несколько ангелов объединяются для того, чтобы учавствовать большими деньгами. Также синдикаты вы можете организовывать самостоятельно из категории друзья/семья. Как говорится, с каждого по ниточке 🧐

Если количество необходимых денег сопоставимо с размерами выдаваемых кредитов - стоит рассмотреть и банковские продукты. К тому же с банками не нужно делиться долей в вашем проекте, которую обязательно будут просить инвесторы (за исключением, может быть, семьи/друзей). Вообщем, иногда отдать деньги бывает проще, чем выкупать обратно долю в проекте ваших инвесторов.

И еще один вопрос хочется осветить. Допустим, вы нашли потенциального инвестора и договорились об условиях. Брать или не брать деньги? Я бы посоветовал - брать. Как бы не развивался дальше проект, опыт работы с инвестиционными деньгами очень важный и стоит его прожить как можно раньше. Если, конечно, мы говорим о стартапах, а не о классических дивидендных бизнесах.

Приглашаю фаундеров стартапов и собственников операционных бизнесов на диагностическую сессию, где в формате диалога мы с вами: подробнее