Немного о Unit-экономике

Сегодня трудно найти человека, кто бы не слышал про Unit-экономику. Это метод моделирования, который помогает определить прибыльность проекта через расчет прибыльности бизнес-юнита. И самым сложным вопросом при построении таких моделей является - а что считать за Unit? В saas-сервисах - это клиент, в продаже разовых услуг агентства - это контракт. Но бывают и смешанные модели.

Как раз сейчас я считаю смешанную модель unit-экономики нового продукта на рынке РФ. Ну и рыдаю параллельно, т.к. учитывая 2-3 месячный онбординг продавцов и 1 продажу в месяц прямо все очень грустно даже на минимальных затратах.

Что полезного можно взять из этого упражнения?

• Всегда считайте модель до того, как ввязаться в бизнес или стартап. Часто уже на этапе моделирования можно увидеть, что экономика сойдется примерно никогда
• Выделяйте больше переменных (Assumptions) для того, чтобы модель можно было пересчитывать, гибко проверяя гипотезы
• Из модели на скриншоте очевидно, что нужно продавать больше, чем 1 новому клиенту в месяц, думать каким образом сократить затраты на поддержку продуктов и клиентов с их ростом, находить пути более дешевого маркетинга (партнерства, коллаборации и т.п.)