Натягиваем стратегию на предпринимателя

Есть разные фреймворки, чтобы создать стратегию - от самых простых (цепочка целей на длительный срок, на год, на 3 месяца и на месяц) до моделей 4P, 5P или даже 7P. И вроде бы все хорошо - бери и делай. Но как быть предпринимателю, который никогда ранее не задавался вопросом стратегии. Даже «просто определиться» с продуктом на старте бывает ох как не просто.

И это абсолютно нормально, если твой бизнес вырастает из профессиональной занятости. Так бывает - ты делаешь что-то и делаешь это лучше других. В какой-то момент ты понимаешь, что оказываешь свою услугу уже нескольким ребятам и вроде бы можно эту историю масштабировать. И не просто можно, а даже хочется - так как и экономика сходится и все в кайф и еще успеваешь отлично отдыхать.

На практике очень частый кейс - когда фаундер начинает заниматься маркетингом и продажами, то сталкивается с большим количеством трудностей и непонятных для себя моментов. Дальше больше - нанимаешь маркетолога - сливаешь бабло, а результата нет. Или отдаешь кому-то другую функцию - а по прошествию времени ты на том же месте. Дальше как мы любим - отрицание, гнев, торг, депрессия и принятие 😂🙈

Вот чаще в моменте депрессии, реже в моменте принятия предприниматель обращается к помогающим специалистам. И порой бывает больно всем, когда специалист начинает «натягивать стратегию» на предпринимателя, не разобравшись глубже в ситуации. Я сам так делал - ну такое себе получалось к сожалению. Скорее всего предприниматель уйдет через какое-то время, так как нельзя так просто взять и впихнуть в свою голову кучу новых компетенций. Особенно, когда вокруг все рушится в бизнесе.

Что делать? Сбавить темп. Внимательно смотреть на запрос и если он звучит «почините меня быстро», то скорее всего все равно понадобится время. Потому что каждый из нас не просто так оказался в текущей точке сборки. Даже если быстро получится «вскрыть» причину, то на изменение нужно время. Ну и сопротивление системы никто не отменял.