Ограничивающие убеждения для фаундера стартапа

Работая над проектом, предприниматель постоянно обжигается, тестируя гипотезы. Иногда это проходит достаточно больно и отражается не только в деньгах, сколько еще и в эмоциональном состоянии. Нам становится «достаточно» для того, чтобы решить больше не двигаться дальше в данном направлении. В этот момент мы можем создать ограничивающее убеждение, чтобы перестать спотыкаться и побежать дальше.

Например - «у меня сложный продукт и нужно нанимать крутых продавцов, только с большим отраслевым опытом, тк другие просто не потянут, или вообще испортят репутацию». Таким ограничивающим убеждением можно обзавестись, попробовав выйти на рынок с проблемным продуктом с большим количеством фич и непроработанным УТП. Это может привести к тому, что подходящие под эти критерии продавцы находят «метч» с предпринимателем и встраиваются в поломанную функцию как-то закрывая ее. Интересно, что каждый закрывает продажи ровно настолько, какой размер мотивации индивидуально каждому специалисту необходим.

Можно ли это масштабировать? Скорее нет, тк найм подобных «звезд» долгий и дорогой, а еще у вас вряд ли будет сходиться экономика на конкурентном рынке.

Так вот - в какой-то момент можно поймать себя на мысли, что я обвешан такими ограничениями как новогодняя елка. Они все еще помогают? Или мешают? Да и вообще было бы здорово понять что на нас налипло за все это время. Может еще что-то есть 🤪

Хорошо, когда ограничения находятся «под носом» и достаточно заботливой и бережной обратной связи, чтобы вовремя «стряхнуть» с себя уже мешающие защитные конструкции. Но чаще всего в стартапах предприниматели вешают такие «подорожники» себе там, где в проекте находятся серые зоны по компетенциям. Потому, что больно.

Как диагностировать эту историю? Прежде всего искать узкие места в бизнесе и исследовать их. Например - если фаундер не может нанимать/делегировать и это ограничивает рост проекта, то стоит сходить и разобрать с ним кейс, когда он принял решение двигаться без роста команды. Возможно когда-то это решение было верным и помогало ему двигаться дальше без боли, но сейчас настало время пересмотреть это убеждение.

Рядом с ограничивающими убеждениями стоит отметить еще такой эффект, как туннельное мышление, зашоренность фаундера. Отличие в том, что предприниматель может не видеть возникающих возможностей, тк глубоко погружен в операционное управление. Но про эту ситуацию хочется написать отдельно.