Менторинг в тест драйв
Недавно завершил все проекты по менторингу. А это значит, что сейчас я открыт к предложениям загрузки своего опыта и образа мысли в голову предпринимателям. Пока такое дело, решил воспользоваться паузой и переупаковать себя.
И вот в процессе переупаковки приходит запрос на работу по построению системы b2b-продаж. Фаундер хочет пройти трек самостоятельно, создавая систему в которую потом пригласит уже Sales team. Кайф 🔥 все как я люблю.
Проводим встречу-знакомство, далее фаундер уходит подумать/повыбирать помогающего специалиста и возвращается, решив попробовать поработать вместе. Думаю, что одним из факторов, который сработал в мою пользу стал 2х недельный тест-драйв. Это возможность в формате ограниченного погружения поглубже познакомиться с проектом, а фаундеру возможность понять несколько я ему буду полезен.
Сегодня провел первую встречу, на которой вскрыли интересный кейс. Предприниматель все время общался с отделом маркетинга, стараясь понять как лучше встроить свой продукт/услуги в решение маркетинговых задач. Но в B2B частый кейс, когда маркетинг мало что решает сам. И задачи в маркетинг сгружаются исходя из потребностей отдела продаж. Таким образом до предпринимателя может доходить искаженная информация, а именно как видит маркетинг решение задач для Sales. А главное - в чем конкретно задача глобально. А это кратно затрудняет работу с возражениями (например - пусть у конкурентов хуже, но дешевле). Решили, что стоит выйти напрямую к руководителям в Sales их покастдевить.
Казалось бы очевидная история, но одному видеть такие опции порой бывает драматически сложно. Можно месяцами (а иногда и годами) ходить по кругу, не понимая, что рядом есть другие треки.
Тест драйв завершится через 2 недели мы договоримся о более плотном сотрудничестве или нет. 😂🙈 ну и через 2 недели буду готов провести тест-драйв еще с одним проектом поработать. Если откликается и нужна помощь - велкам в личку!
PS а еще готова запись вебинара про эффективный сайт в B2B. Буду рад лайкам/шэрам/репостам https://www.youtube.com/watch?v=G3prUtEIgL4