MVP в заказной разработке
Итак, что же такое MVP? Если с последней буквой (P - product) все более менее понятно, то раскрыть первые 2 для начала будет очень кстати. Хотя как в том анекдоте про секс - а что считать за продукт, но пока продукт предлагаю отпустить. Ну продукт и продукт 😎
V (viable) - жизнеспособный. Хотя многие читают и действуют в разработке так, как будто бы V - это valuable (ценный). Особенно ярко это проявляется в продуктах уровня enterprise. И очень часто это связано с большой квалификацией и крутым бэкграундом фаундеров.
Первое, что я рекомендую всем, кто приходит в клуб менторов с запросом на инвестиции в IT-стартап с неготовым MVP и планирует 35+ от запрошенных средств направить на разработку - довести продукт до Viable и заняться маркетингом и продажами. Потому что без маркетинга и продаж продукт может не дожить до стадии Valuable (ценный). Нет, я не топлю за то, чтобы продавать нерабочее решение. Смысл в том, чтобы как можно раньше замерить ценность от продукта и глубже исследовать вашу ЦА.
Добрались и до первой буквы - M (minumum). Важно, что M - это не достаточный для продаж, а именно минимально жизненный продукт. Вот как раз на пути от минимального к достаточному очень много проектов уходят в анабиоз. Команды закрываются в разработке, хотя важно исследовать рынок и продавать для того, чтобы держать в фокусе актуальную ценность для клиента (а она может измениться за время разработки). Особенно ярко это выражено в Enterprise-проектах, когда сроки и деньги, требуемые для разработки MVP уходят в космос.
Не удержусь и немного раскрою P (product). Почему-то многие фаундеры воспринимают продукт, как что-то завершенное. «Вот завершим продукт, займемся продажами». Так не получится, продукт живет свою жизнь вместе со своим целевым клиентом, подстраиваясь или игнорируя изменения в его окружающей среде, внутренних процессах и стратегии развития.
Небольшое резюме:
- Перед тем, как разрабатывать продукт изучайте ваших целевых клиентов, подтверждением ценности будут контракты (а лучше предоплата) за будущий продукт
- Запускайтесь итерационно, каждая итерация в идеале должна добавлять ценность для ваших клиентов, а не «еще одну крутую фичу»
- После каждой итерации общайтесь с клиентами, замеряйте отгружаемую ценность
Если кто-то из читателей сейчас делает MVP - интересно узнать - что мешает прямо сейчас запустить продукт и начать продавать?