Что первично - рынок или продукт?

Сегодня на встрече с фаундерами стартапов на начальной стадии в клубе менторов были 2 проекта, которые организовали IT-специалисты. И если в проекте, где соло-фаундер делает продукт просто потому, что это то, с чего он хоть как-то может начать свое движение к мечте, то странно видеть IT-компанию с приличным штатом, мировыми брендами в портфеле клиентов и непроработанным маркетингом для продукта. Интересно, что запросы у двух проектов одинаковые. У нас есть MVP, что дальше?

В моей картине мира дальше идти/бежать точно не нужно. Хорошо бы остановиться. А команде, которая уже приличные ресурсы инвестировала в продукт вообще сделать шаг назад. Пауза нужна для того, чтобы ответить себе на вопросы позиционирования продукта:

• кто наша целевая аудитория и в каких жизненных/бизнесовых ситуациях находятся пользователи?
• какую ценность для ЦА приносит наш продукт?
• какие дополнительные выгоды от использования получает клиент?
• почему продуктом будут пользоваться длительное время?
• чем наше предложение отличается от конкурентов?

Я как никто другой понимаю, почему айтишники игнорируют маркетинг до тех пор, пока это можно. Это сложно. Мозг вот прямо скрипит шестеренками 🙂 Но без понимания маркетинга нельзя идти дальше, т.к. вы не будете получать отклика на ваш продукт и быстро сожжете ресурсы.

Так как же заинтересовать айтишников маркетингом? Конечно, индивидуально. Для меня это сработало, когда мне надоело терять деньги на том, что я не понимаю как именно привлекать целевую аудиторию. Вот тогда я начал по-настоящему интересоваться этой компетенцией. Кому-то может помочь история не от “боли”, а от образа желаемого будущего. Нужно разбираться, стартапы вообще сложная штука.