Контент-маркетинг в b2b
Маркетинг в b2b очень тесно связан с продажами. Просто потому, что выйти на контакт с вашими потенциальными клиентами напрямую через специалистов отдела продаж гораздо проще и дешевле, чем отстраивать лидогенерацию с помощью привычных в B2C рекламных каналов. И в то же время для продавцов нужна поддержка. А это и качественный сайт, и безупречные презентации, ну и конечно экспертный контент.
Если вы продаете в b2b без поддержки контент-маркетинга, то давайте подумаем что изменится, если вы почините эту функцию:
- Скорее всего знание вашего бренда на рынке невелико, поэтому потенциальные клиенты будут искать информацию о вашей компании в сети. Знакомство с экспертными статьями на различных площадках будет работать лучше, чем любые громкие обещания, которые вы можете сделать на своих посадочных страницах. 😎 Таким образом продажи столкнутся с меньшим количеством возражений, а те, которые они будут встречать будет проще закрывать с экспертной поддержкой в виде ссылок на ваш блог или уже знакомые для клиентов Интернет-ресурсы.
- Экспертный контент - отличный способ разбавить ваши соц.сети. Ваша целевая аудитория скорее всего любит котиков, но в рабочее время им еще может быть интересны кейсы о том, как могут решаться задачи, которые ставит перед ними бизнес. Или только планирует ставить. Особенно как ваш продукт или услуга им может в этом помочь. 😜 Между прочим, ваши соц. сети тоже будут просматривать клиенты перед тем, как принять решение о сотрудничестве. Особенно, если стоимость услуги/продукта достаточно высока.
- Качественный контент - отличная возможность осмысленного дополнительного касания для клиентов в ваших B2B-воронках. Его наличие становится поводом для приглашения в ваши соц.сети или листы рассылок. А размещение публикаций в вашем блоге кратно усилит SEO-продвижение и со временем добавит вам полноценный канал привлечения новых клиентов. 🤟
Все это хорошо, скажете вы. Но есть ли смысл в этой истории, когда в сети и так уже каждый день создается и публикуется тонны контента? Определенно «да» и именно сейчас стоит развивать эту компетенцию, так как в общем хаосе люди перестают воспринимать большую часть информации. Поэтому если вы научитесь доставлять вашу информацию нужной целевой аудитории и делать контент, который действительно будет затягивать клиента на прочтение, то информационный хаос вокруг вас будет только помогать.