Цели и планирование

Когда у фаундера проекта есть запрос на менторинг, я для начала предлагаю встречаться несколько раз с интервалом в 1-2 недели. Эти встречи - абсолютно бесплатны, но проходят в удобном для меня графике. Предварительная работа позволяют предпринимателю получше познакомиться со мной, понять насколько информация, которую я «отгружаю» полезна и принять решение о дальнейшем сотрудничестве. Я в свою очередь смотрю на то - есть ли у фаундера готовность меняться, а также есть ли у нас «метч». Это как в тиндер, но по бизнесу.

На первой встрече я спрашиваю предпринимателя про цели на 3-6 месяцев, год, 2-3 года. Часто цели не сформированы просто потому, что проект в сильном кризисе и фаундеру просто не до этого. Пожар бы потушить на корабле, а уж потом курс как-нибудь нарулим. Но на одной из встреч, фаундер прямо сказал мне, что не видит смысла в целях и планах. «Ну вот ставлю я цели каждый раз и ничего не происходит все равно. Какой смысл в том, что я сейчас их озвучу или сформулирую снова.»

И действительно, когда каждый раз не добегаешь до целей, нужно объяснить мозгу - а зачем вообще нужно их ставить. И как планировать, чтобы планы были плюс минус достижимы? Делюсь с вами моим ответом в тот день.

Для ментора в самом начале знакомства важны цели и хотя бы примерный план их реализации от фаундера потому, что

1. По целям можно понять амбиции проекта и предпринимателя. Например - если проект на начальной стадии и ожидается рост 15-20% в год, то нужно работать с целями до того, как начинать вникать в проект. А если фаундер сопротивляется - скорее всего нет смысла дальше уходить на глубину.
2. По тому, как фаундер планирует добегать до каждой цели, можно понять насколько он системно видит свой бизнес. Наверное, это лучшая экспресс-диагностика состояния проекта на первоначальном этапе.
3. По количеству альтернатив и ветвлению промежуточных этапов можно понять о способе мышления и стиле фаундера. А значит - лучше понять насколько я как ментор могу быть полезен.

Для предпринимателя важно ставить цели и планировать, т.к.

1. Цели - это компас, с которым фаундер может сверяться. Приближает ли то, что он делает его и команду к желаемому результату. Или он отвлекся на что-то и потерял фокус, просто потому, что длительное время меняться порой бывает достаточно больно.
2. План - это возможность поиска рисков на пути реализации целей. Даже если все идет не так, как задумывалось в нескольких сценариях. Сделав это упражнение, фаундер выходит более подготовленным ко многим изменениям.
3. Цели и план их реализации - это стратегия на минималках, которую можно отгрузить в команду и почеленджить, достроив необходимую информацию.