главная / блог /

Нудное про маркетинг

Первое, во что нужно вгрызться фаундеру стартапа - маркетинг. Да, не продукт, а маркетинг и именно вгрызться. Под маркетингом я подразумеваю стратегию выхода продукта на рынок, а не сбор лидов с различных рекламных источников.

Почему вгрызться? Потому что важна каждая деталь в понимании целевой аудитории, потребностей, ценностного предложения продукта. Понимая все взаимосвязи, можно построить стратегию распространения продукции на рынке таким образом, чтобы прилагать меньше усилий и получать большую прибыль.

Почему маркетинг, а не продукт? Ведь чтобы что-то продать нужно вначале научиться что-то хорошо создавать? Если этот вопрос возникает в голове, то могу поздравить, коллега, скорее всего, Вы - ремесленник. Скорее всего, Вам интересен сам процесс создания продукта. Именно поэтому он кажется важнее.

Скажу на своем примере. Есть много классных команд и частных специалистов, которые могут разработать решения под web или mobile. Но масштабно продавать эту услугу на рынке могут лишь немногие.

С чего же начать есть слона под названием маркетинг?

  • с понимания рынка (убедиться, что рынок есть и вы сможете на нем отрасти)
  • с ценностного предложения (кому, в какой ситуации/боли, какую пользу будет причинять продукт)
  • с клиентских интервью и первых продаж

А может быть, ну его нафик, этот маркетинг? Наймем агентство, или маркетолога и произойдет чудо? А мы будем спокойно себе пилить продукт? Попробуйте. Скорее всего, не получится. Я пробовал, у меня не получалось. Пришлось вгрызаться.

Приглашаю фаундеров стартапов и собственников операционных бизнесов на диагностическую сессию, где в формате диалога мы с вами: подробнее